UAE 인쇄업체, 사업 다각화 위해 KODAK 도입

UAE 인쇄업체, 사업 다각화 위해 KODAK NEXPRESS Digital production color press 도입

디지털 인쇄분야에서 2년 연속 ROI 상승과 두 자릿수 성장

 

 

UAE(United Arab Emirate)의 Asiatic Printing Press가 KODAK NEXPRESS Digital production color press에 투자하기로 한 이유는 다각화의 중요성이었다.

KODAK NEXPRESS 프레스를 설치한 Asiatic Printing Press의 총괄본부장 비핀 라마찬드란(Vipin Ramachandran)은 “당사의 주요 사업인 도서 인쇄는 점차 감소하고 있다”며 “이런 변화 속에 효율적인 제작을 계획했다. 이를 위해 디지털과 우리가 가진 리쏘를 혼합한다면 보다 유연해지고 작업의 달성율을 향상, 고객만족을 이끌어 낼 수 있다고 판단했다. 이러한 유연성과 고품질을 염두에 두고 KODAK NEXPRESS를 결정했다”고 밝혔다.

설치 이후, 비핀은 프레스의 성능이 이전의 역량을 뛰어넘고 있으며 Asiatic Printing Press가 수익성 있는 방식으로 현재의 시장 수요를 처리하게 되었다고 말했다.

“최대 350gsm의 인쇄 능력으로 보다 다양한 범위의 인쇄를 할 수 있게 되었고, 현재 축하장과 포토북, 주문형 인쇄 등에서 고객들과 상담을 진행 중에 있다. 또한, 1회 또는 50회의 실행 능력은 클라이언트가 메시지에 더 집중할 수 있도록 해준다. 예컨대, 우리와 일하고 있는 몇몇 이벤트 관리 업체들은 브로셔를 맞춤 지정하여 부가가치를 더할 수 있을 것이다. 이런 종류의 다이렉트 마케팅이 점차 지배적인 추세가 될 것이므로, KODAK NEXPRESS SE3000 프레스를 가지고 있는 지금, 이것을 최대한 활용해야 할 것이다. 입체적 인쇄 능력 또한 고객에게 좀 더 다양한 범위의 제품을 제공할 수 있도록 해주고, 축하장 같은 새로운 시장으로 나아갈 수 있도록 해준다”고 평가했다. 또한, 2년 연속 ROI(Return On Investment)상승과 회사의 디지털 부문이 매월 450만 UAE 디르함($120만)의 매출을 내며, 2012년 말까지 30% 상승할 것이라 기대하고 있다.

KODAK NEXPRESS SE3000 프레스가 Asiatic Printing Press를 도울 수 있는 곳은 단순히 새로운 비즈니스를 획득하는 데에만 있지 않다고 말한다.

“이 프레스는 신규 도서를 소프트 런칭하는데 이상적이다. 처음에는 단기 제작을 한 후, 대량 주문이 있을 때 우리의 KBA 프레스에서 제작 한다. 이것이 고객에게 의미하는 바는, 주문과 비용에 대한 통제력이 커진다는 것이다. 우리는 고객의 요구에 맞추어 한 부만 인쇄할 수도 있고, 수백만 부를 인쇄할 수도 있다.”

또한 입체 잉크 능력이 Asiatic Printing Press 사업부가 신규 사업을 획득하는데 도움이 되고 있다고 평가하며 “입체를 더할 수 있는 능력이야말로 우리 고객들이 가장 궁금해하는 점이다. 그들은 제품 차별화에 도움이 될 지 알고 싶어한다”고 말했다. 더불어 “살아남고 싶다면 새로운 분야를 개척하고 다른 길을 찾아나서야 한다. KODAK NEXPRESS 프레스가 우리에게 도움을 준 부분이 바로 이것이다. 이 프레스의 잠재력을 이용해 고객에게 마케팅 할 수 있도록 지원을 아끼지 않은 두바이의 코닥 팀에 감사하다. 이것은 신규 사업을 획득하고자 할 때 꼭 필요한 부분이다. 코닥의 서비스 지원이 뛰어났고 이제는 그 결과를 수확할 수 있으리라 확신한다”고 평가했다.