[인쇄계2021.02] 하이델베르그와의 파트너십을 통한 새로운 부가가치 창출 방안-하이델베르그 프린트 사이트 계약

하이델베르그가 인쇄업체들의 장비 가용성과 성능을 높이는 목적으로 하는 하이델베르그와의 파트너십에 대한 새로운 접근 방식인 하이델베르그 프린트 사이트 계약을 국내 시장에 선보인다.

하이델베르그 프린트 사이트 계약은 인쇄 회사의 장비가 수익을 올리는데 필요한 모든 것을 제공하는 완벽하게 조율된 패키지를 제공하기 때문에, 인쇄 회사 관리자는 사업 추진에 더욱 집중할 수 있다.

프린트 사이트 계약은 맞춤형 서비스, 인쇄 재료 및 프리넥 소프트웨어가 포함된 라이프사이클 스마트(Lifecycle Smart) 계약에서 성과를 체계적으로 향상시키는 포괄적인 패키지인 서브스크립션 플러스(Subscription Plus) 계약에 이르기까지 다양하게 제공된다. 이 풀 패키지에는 컨설팅, 트레이닝 및 인쇄물 생산에 필요한 완전한 스마트 시스템을 구축하는데 필요한 모든 요소를 포함한다.

각 회사의 개별 요구 사항에 맞게 패키지 구성 제품을 유연하게 조정해 부가가치를 얻을 수 있으며, 전체 장비 효율성 향상을 통해 이점을 극대화하고 핵심 비즈니스에 더 많은 시간을 쏟을 수 있다.

유연하게 구성되는 4가지 패키지

프린트 사이트 계약에는 지불 방식(사용량에 따른 매월 혹은 생산한 인쇄량에 따른 지불 방식)에 따라, 그리고 구성하는 제품에 따라 유연하게 4가지 패키지가 있다. 인쇄업체들은 자사의 현황에 따라 성과와 전반적인 장비 효율성을 높이기 위해 어떤 패키지를 할지 결정하면 된다. 하이델베르그는 각 인쇄업체에 맞는 이상적인 솔루션 패키지를 구성하고 인쇄업체에 그 패키지를 구현하는 프로세스를 지원한다.

2개의 콤팩트 패키지 – 라이프사이클 스마트 & 플러스(인쇄 재료, 서비스 및 소프트웨어)

매우 생산적이고 안정적인 인쇄에 필요한 모든 것(소모품, 서비스 및 소프트웨어)이 패키지로 제공되어 관리 작업과 복잡성을 줄이고 필요한 서비스 범위에 따라 월별 지불하는 방식이다.

각 인쇄업체에 맞춰 선택된 인쇄 재료와 색상 관리 및 애플리케이션 컨설팅과 같은 보조 서비스는 일관된 고품질을 유지하면서 안정적인 생산을 보장한다. 또한 손지를 줄이고 준비 시간을 단축할 수 있다. 퍼포먼스 벤치마킹 및 퍼포먼스 어드바이저와 같은 디지털 서비스는 경쟁 업체와 비교해서 해당 인쇄업체가 어떻게 하고 있는지, 그리고 그 인쇄업체가 최고가 될 수 있는 방법을 명확하게 보여준다. 프리넥 워크 플로우를 사용하면 수동 단계를 자동화할 수 있다. 아울러 시간 소모적인 작업을 줄여 고객과 비즈니스에 더 많은 시간을 할애할 수 있다.

① 인쇄 재료

• 고품질 인쇄 재료 브랜드 ‘사피라(Saphira)’ 인쇄재료를 제공, 더 빠른 생산 속도와 안정된 품질을 구현할 수 있도록 한다.
• ‘사피라(Saphira)’ 인쇄재료는 하이델베르그 장비에 맞게 개발 및 테스트되었으며 짧은 작업 준비 시간과 최대 성능을 위해 전문가가 인쇄업체의 요구 사항에 맞게 신중하게 선택했다.

② 서비스

• 전문적인 유지 보수 및 예방 모니터링과 같은 조치로 기계 가용성을 극대화한다.
• 전 세계 서비스 지원 및 순정 서비스 부품 물류 덕분에 빠르게 대응할 수 있다.

③ 프리넥 워크 플로우

• 인쇄 회사의 주요 프로세스를 지능적으로 통합하여 생산 자동화를 이룬다.
• 생산량을 최대화하도록 작업 지점 및 처리 시간을 감소시킨다.
• 비즈니스 및 생산 데이터 및 분석 자료를 사용해서 비즈니스에 대한 통찰력을 키울 수 있다.

생산성 극대화를 위한 풀 패키지 2가지 – 서브스크립션 스마트 & 플러스(인쇄 재료, 서비스 및 소프트웨어, 장비, 컨설팅 & 교육)

하이델베르그 서브스크립션 패키지를 사용하면 완전히 통합된 인쇄 생산 시스템을 쉽게 도입할 수 있다. 개별 서비스를 구매하는 대신 합의된 월간 인쇄물량을 기준으로 지불한다.

인쇄업체는 하이델베르그와 함께 생산성 목표를 설정하게 된다. 이러한 목표를 충족하거나 초과하면 인쇄업체와 하이델베르그 모두에게 이익이 된다.

하이델베르그는 컨설팅, 전문가 노하우 및 교육을 포함해서 산업 생산을 위한 엔드-투-엔드 시스템을 제공하며 구매 관리 및 직원 교육을 포함, 인쇄업체의 프로세스가 최적으로 실행되도록 돕는다.

① 장비

• 푸시 투 스톱 (Push to Stop)과 같은 하이델베르그 사의 새로운 기술을 통해 작업 전환 및 생산 시간을 단축할 수 있다.
• 엔드-투-엔드 네트워크 프로세스와 지능형 기계로 최대의 생산성과 비용 효율성이 가능하다.
• 자율 인쇄 또는 내비게이션 인쇄 덕분에 인쇄 작업자와 상관없이 최적의 성능 구현이가능하다.

② 컨설팅 및 교육

• 장비를 최대한 활용할 수 있도록 체계적이고 목표에 맞는 교육을 제공한다.
• 최적화된 기계 설정으로 일관되게 고품질 인쇄물을 생산할 수 있다.

인쇄업체와 하이델베르그가 함께 추진하는 프린트 사이트 계약 맞춤형 솔루션

먼저 인쇄업체의 비즈니스 요구 사항, 목표 및 현재 상황을 살펴보는데 그 평가가 포괄적일수록 맞춤형 솔루션은 더 잘 만들 수 있다. 그래서 사용했던 인쇄 재료, 현재 소비량 및 비용에 대한 정보를 수집한다. 또한 패키지에 대한 인쇄업체의 요구 사항을 결정하기 위해 핵심 프레스 성과 지표를 기록한다.

그 다음 맞춤형 솔루션 포트폴리오를 만들고 월별 소비 또는 생산량 기반 패키지 가격에 대한 협의를 하고 계약을 체결하게 된다. 그 후 함께 필요한 조치를 인쇄업체에 도입하고 긴밀히 협력함으로써 수익을 높여 나간다.

｜장비문의-한국하이델베르그㈜｜

 전화 02)793-1881│heidelbergkorea@heidelberg.com